contingut
Negociacions: l'assoliment d'acords, acords en què cada part pot dir que no.
Tipus de negociació
Estils de negociació
Suau i dur
Materials d'IO Vagina «Com guanyar les negociacions»
Estratègia de negociació
Cooperació. Les parts busquen i troben una solució mútuament beneficiosa que maximitzi el benefici total de tots els participants en les negociacions. S'estan creant les bases per a una major cooperació. Aquestes negociacions s'anomenen «negociacions a l'estil de soci» o «negociacions integradores».
Competició. Cada costat intenta agafar el tros més gran del pastís. Aquestes negociacions s'anomenen «converses dures». No es preveu una col·laboració addicional. L'objectiu dels participants és esprémer tot el possible de la contrapart a qualsevol preu.
Compromís. Les parts no busquen solucions activament. Trien una solució que satisfaci prou ambdues parts. Tanmateix, aquesta solució no és òptima i mai aportarà el màxim benefici possible a ambdues parts.
evitació. Si els termes de l'acord són inacceptables i és impossible canviar-los al vostre favor, heu de rebutjar l'acord i marxar. Especialment en el cas que les parts tinguin alternatives atractives a aquest acord. En absència d'alternatives poc atractives, pot ser necessari continuar el procés de negociació.
Entrenament de Boris Polgeim a Sinton
- Negociacions sense derrota