contingut
com ens enganyen als supermercats
En la recerca de beneficis, els venedors posen hàbilment trampes en què poden caure fàcilment els compradors créduls. Fem una ullada als principals trucs dels venedors de supermercats.
Tot el que venen els venedors per enganyar els clients i atraure’ls de diversos milers de rubles al mes (el mateix dipòsit, posposat per vacances). No doneu cap importància a molts trucs. L’americà Martin Lindstrom al llibre “Eliminació del cervell! La manera com els venedors manipulen les nostres ments i ens fan comprar el que volen "creu que el comprador és fàcilment hipnotitzat per la música. Per exemple, una composició rítmica que s’estén per la zona de vendes fa que faci compres espontànies. Les melodies agressives contribueixen a una llarga estada a la botiga. Com més temps estigueu aquí, més completa serà la vostra cistella. Però aquestes no són les úniques maneres d’aconseguir que fem compres innecessàries.
Missió "A la recerca de frescor"
S'acosten els productes que han caducat. Però no serà fàcil arribar al kéfir nou: per regla general, s’amaga a les profunditats dels prestatges. Haureu de desconfiar dels talls de salsitxa. En un paquet, al costat d’un tall de salami car, pot haver-hi alguna salsitxa normal de potes i plomes. És possible que el comprador no prengui atenció a aquesta nimietat, però per al comerciant és un benefici: van aconseguir vendre embotits barats a preus desorbitats. A més, també se us cobrarà un càrrec addicional per tall i embalatge.
Els productes frescos no es troben a la secció de “Gastronomia”. Aquí us poden oferir fàcilment una amanida amb botifarra, que va caducar ahir, i els crostons es fan amb pa florit a la prestatgeria. Eviteu els signes atractius que adornen el deliciós pollastre a la brasa. Definitivament no val la pena comprar-lo a la botiga, ja que és molt difícil comprovar la qualitat dels ingredients. El pollastre deliciós és fàcil de fer a casa.
Com més gran sigui el carretó, més gran serà la compra
Només cal anar als supermercats amb una llista de queviures. Si només entreu a la botiga de mantega i iogurt, no agafeu el carro enorme. Els especialistes en màrqueting van realitzar un estudi que va demostrar que, com més gran és el carretó de la compra, més llarg és el xec. I, curiosament, per estalviar el pressupost familiar, eviteu els paquets grans. Fins i tot si, a primera vista, és més rendible comprar un enorme paquet de galetes. Aquesta compra canviarà les vostres preferències gustatives. Des de fa temps s’ha demostrat que com més completa és la nevera, més menja. Si abans es limitava a dues galetes per esmorzar, ara menjarà el doble.
"Comprar un xampú i obtenir un condicionador com a regal" és un truc comú. Però sovint passa que compres dos productes pel preu de dos. Les úniques excepcions són els casos en què saps exactament quant hauria de costar aquest xampú, col·lutori o cafè. En cas contrari, el regal funcionarà pels vostres diners.
Un altre truc del venedor és com s’organitza l’espai als supermercats. No us enamoreu de les olors aromàtiques dels panets acabats de coure (és millor no anar gens a les botigues amb gana). Comenceu la ruta immediatament des del centre del vestíbul. Les coses més boniques (verdures, fruites, dolços) se solen trobar al principi del vostre viatge. La temptació és fantàstica: com renunciar a les pomes d’un amanida de color verd de l’arc de Sant Martí o als bombons preferits, que ja estan a la venda. Determineu amb claredat els departaments que necessiteu i eviteu els bastidors innecessaris. Per descomptat, qualsevol supermercat és un laberint on es pot perdre fàcilment. Els productes essencials (pa, llet, carn) es troben allunyats l’un de l’altre i, sovint, el més lluny possible de l’entrada. Mentre busqueu un pa, hi ha la possibilitat que us trobeu amb un producte tan atractiu que no us pugueu negar a comprar. Per cert, segons la investigació dels professionals de màrqueting nord-americans, podeu gastar menys diners si viatgeu en sentit antihorari pel supermercat.
"Verificat per la Unió de Pediatres de Rússia", "Buyers 'Choice" - coincideix que aquestes inscripcions a l'etiqueta fan que el producte sigui més atractiu. Només el fabricant, i no el venedor, només es fa responsable de la informació de l’envàs. Estudieu millor la composició del producte, no el seu embolcall. Tothom coneix des de fa temps un experiment clàssic: l'aigua que es ven en belles ampolles de vidre sembla més gustosa que la mateixa aigua, només en envasos de plàstic. Un altre truc són les fruites i verdures de granja. Només els podeu trobar a petites botigues; els supermercats només treballen amb grans proveïdors. I tots aquests "eco", "orgànics" i "bio" a les etiquetes, una estratègia de màrqueting habitual.
La data d’embalatge no és la data de fabricació
Estudieu detingudament l'embalatge de la mercaderia preenvasada. Segons la llei, ha d'indicar: data d'embalatge, data de caducitat, pes, preu per quilogram, cost d'aquest paquet. Sovint hi ha violacions greus aquí: no escriuen la data de fabricació del producte, sinó la data d'embalatge, que pot canviar diàriament. En general, el millor és no comprar productes pesats a la botiga. L'embalatge de fàbrica és més segur, encara que més car.
Avui en dia, les accions, no la publicitat, es converteixen en el motor del comerç. Els descomptes són només un moviment promocional. Normalment, una setmana abans que un producte es converteixi en un producte promocional, el seu cost augmenta bruscament i, tot seguit, esdevé el mateix. Sovint, els productes que s’acosten al final de la data de caducitat es venen a preus rebaixats.
I també sovint s'obliden les etiquetes de preus promocionals. A la caixa trobareu una sorpresa com "oh, la promoció ja ha finalitzat" i tot el que heu de fer és esperar a que la bruixa Galya amb la clau de la caixa cancel·li la compra o recollir la mercaderia a preu complet. Per cert, si el cost de la mercaderia no correspon a l’indicat al taulell, teniu dret a exigir que us venguin la mercaderia pel preu indicat.
Els nens són el motor del comerç
El nen és un autèntic assistent de tots els professionals del màrqueting. Els nens cauen en totes les trampes que els venedors els han establert. El nen definitivament no passarà pels dolços i les joguines brillants que els astuts comerciants han disposat perquè el nen noti segur l’esquer. I llavors comença l’extorsió. Els pares estan preparats per donar els seus darrers diners, si només l’infant estimat es calmés. Sí, i és més fàcil enganyar una dona amb fills a la caixa. Definitivament, no recalcularà el canvi i comprovarà el compliment de les condicions de les accions.