Havent trobat una feina de somni, estem preparats per a moltes coses per aconseguir una feina. Veiem l'objectiu, creiem en nosaltres mateixos, no notem obstacles. Millorem els currículums, passem per nombroses rondes d'entrevistes, realitzem tasques de prova. Però per al que sovint ens trobem completament sense estar preparats és defensar les nostres reclamacions salarials. Sobre com convèncer un empresari que us pagui tant com realment us costa, al capítol del llibre d'Alena Vladimirskaya "Anti-Slavery. Troba la teva vocació.»
Vine, estimada, vola, afanya't, tria una feina i una empresa que t'agradi. Però el més important, no us oblideu de negociar el vostre sou. Això es fa normalment en l'etapa de l'entrevista.
Abans de dir-vos com regatejar un sou, donaré menuts als meus companys. Ara, cada empresa té un determinat rang salarial per a cada vacant potencial, dins del qual els recursos humans treballen a l'entrevista. Diguem 100-150 mil rubles. Per descomptat, els recursos humans sempre s'esforçaran per comprar un candidat més barat, i no només per cobdícia.
El límit inferior s'anomena com a punt de partida perquè quan un empleat mostra alguns resultats o assoliments de qualitat en sis mesos, pugui augmentar el seu sou sense un cop greu a la butxaca de l'empresa. La persona està contenta, motivada, l'empresa manté el pressupost: totes les parts estan satisfetes. Sí, aquests empresaris són astuts: volen treballar d'una manera convenient i rendible per a ells.
La teva tasca com a candidat és fer allò que et beneficia, és a dir, regatejar més al principi. Però, com entendre el que realment et pot oferir una empresa, no vendre massa barat i no demanar massa?
De la mateixa manera que hi ha una bretxa salarial en una empresa, existeix al sector i al conjunt del mercat.
Per alguna raó, la qüestió de la quantitat que es pot i s'ha de demanar en una entrevista sovint confon a la gent. La majoria simplement no sap el que valen i, com a resultat, regalen les seves habilitats molt més barats del que podrien.
Tradicionalment, en una entrevista, la pregunta sobre el sou estimat prové de RRHH, i la persona de l'altre costat de la taula es perd. No us perdeu, és bastant fàcil esbrinar el vostre valor.
De la mateixa manera que hi ha una bretxa salarial en una empresa, existeix al sector i al conjunt del mercat. Per saber quina quantitat serà l'adequada en el teu cas i en què centrar-te, n'hi ha prou amb anar a qualsevol lloc de treball important, buscar vacants per a la posició a la qual estàs sol·licitant i veure quants diners donen de mitjana. Tot!
Només sigueu realistes. Per exemple, si veieu una vacant de 200 mil rubles, però serà un o dos, i tota la resta: 100-120 mil, per descomptat, no té sentit demanar 200 mil en una entrevista. No ho faran, així que seguiu la mitjana.
Quan pronuncieu clarament les vostres competències, el reclutador entén que teniu el nivell requerit
Tanmateix, fins i tot en el cas del salari mitjà, cal justificar per què ho sol·liciteu. Condicionalment: "Compto amb 100 mil rubles, perquè tinc més de 5 anys d'experiència, entenc les especificitats de la vostra empresa i fa 2 anys que treballo a la indústria en una posició similar". Quan indiqueu clarament les vostres competències, el reclutador entén que realment teniu el nivell necessari per rebre un sou mitjà.
És hora de fer una petita digressió aquí. A Anti-Slavery, de mitjana, diversos centenars de persones estudien alhora. Tots van a entrevistes, i sovint passa que diverses persones vénen de nosaltres per a la mateixa vacant a la mateixa empresa. Diversos homes i diverses dones. I amb cadascun d'ells parlen de sous i regates.
Per què em vaig centrar en homes i dones? Perquè funcionen de maneres completament diferents.
Quan els empresaris posen la quantitat directament a la vacant, per exemple, escriuen "a partir de 100 mil rubles", no us oblideu de dir aquesta quantitat. No pensis que RRHH ho farà per tu. Quan es tracta de diners, digueu que esteu preparat per començar a treballar amb un sou de 100 mil amb perspectiva de creixement. No intenteu endevinar la barra superior, només discutiu immediatament les condicions per a un augment salarial.
Per ser descarat, has de ser molt necessari
La negociació dura i descarada sobre els sous —diguem que et donen 100 mil, i en vols 150 (que és un gran salt en termes percentuals)— només és possible en un cas: quan et persegueixen. Quan el personal de recursos humans està a la teva porta, comenta totes les teves publicacions a les xarxes socials, escriu cartes, truca i truca al PM. Això sí, exagero, però entens que per ser descarat cal ser molt necessari. Però fins i tot en aquest cas, primer heu de tornar a emfatitzar tots els vostres assoliments i avantatges. L'arrogància, no recolzada per res, no jugarà a les teves mans.
I, finalment, un petit matís. Quan anomeneu la quantitat, digueu sempre la frase màgica: "M'agradaria procedir d'aquesta quantitat i, per descomptat, m'agradaria augmentar encara més, però estic preparat per parlar del sistema de motivació ara mateix".
Per què fer-ho? Per tal de protegir-se si de sobte nomenes una quantitat que no entra a la forquilla salarial de l'empresa, però no gaire. Convencionalment, en nomenaves 100 mil, i el seu límit és de 90. Amb aquesta frase, dones l'oportunitat a RRHH d'oferir-te opcions. Bé, doncs, d'acord o no, és completament la teva decisió.