Tothom vol un augment de sou. Una persona rara rebutjarà una quantitat addicional, i fins i tot una garantia mensual, que avui, oh, com no és superflua. Per descomptat, no tothom es negarà, però ho oferiran? D'una banda, podeu, per descomptat, com en aquella saviesa xinesa, "seure a la vora del riu i esperar que surti el cadàver del vostre enemic". O pots prendre mesures més decisives, agafar valentia i... I quan tinguis la determinació de parlar amb els teus superiors sobre un augment de sou, i fins i tot gairebé has anat al seu despatx, llavors és hora de fer una pausa i pensar en què, De fet, realment pots demanar el que tens dret, i quina de les teves sol·licituds pot ser que no sigui prou adequada?
Per tant, abans de demanar un augment de sou, us proposo fer un treball preparatori que us ajudarà a entendre la rellevància de les vostres reclamacions, us digui com no vendre massa barat o, per contra, us protegirà d'un acte precipitat i de la probabilitat de sent un "advenedut descarat".
Així que, per començar, correlacionem les nostres peticions amb la realitat. Per fer-ho, determinem quant volem parlar amb les autoritats. I llavors:
1. Coneixem la situació actual dels salaris al mercat laboral
Què donarà? Potser això us permetrà entendre que el sou que voleu simplement no està al mercat laboral. Això vol dir que les vostres peticions eren massa altes per a aquesta indústria i, en comptes de l'augment desitjat, podeu rebre una resposta: "Bé, aneu a buscar aquest sou en una altra empresa". El contrari també és cert: la presència d'aquesta informació us donarà una pauta i us ajudarà a no vendre massa barat.
Com saps si el que demanes està en línia amb el salari mitjà del teu sector? Molt simple. Agafa qualsevol revista, diari, web amb ofertes de feina i escriu seguidament tots els salaris que s'ofereixen, segons la teva especialització i el teu nivell.
Suposem que has escrit:
10 – 18 – 28 – 30 – 29 – 31 – 30 – 70
La manera més senzilla seria esbrinar el valor mitjà entre les barres extremes. (10+70)2=40 mil cu
Però no tot és tan senzill, perquè si analitzeu la cadena, els dos pols queden fortament eliminats de la imatge general, la qual cosa significa que haurien de despertar sospita. Per tant, la xifra més precisa s'obtindrà sumant diversos indicadors similars. Els encerclem i, voilà!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 mil dòlars
Aquesta és la quantitat de la indústria, en la qual pots centrar-te completament i amb la qual pots correlacionar el que tens ara i el que vols rebre. Entre altres coses, aquest senzill càlcul t'ajudarà a entendre si tindreu rutes alternatives a altres empreses si no podeu negociar un augment salarial en aquesta. I en tercer lloc, t'ajudarà a tenir un argument clar i de pes innegable a l'hora de parlar amb els teus superiors.
2. El següent pas seria esbrinar la situació amb el nivell de sous dels empleats del vostre nivell al vostre lloc de treball, perquè, potser, el pressupost de la teva empresa està limitat a certs nivells, i encara no t'ha augmentat el sou, no perquè no t'estimin, sinó perquè simplement no poden pagar més. Això us donarà l'oportunitat d'evitar una situació incòmoda quan, en resposta a la vostra sol·licitud, escolteu: "Sí, el nostre director adjunt no aconsegueix tant!"
En aquest cas, probablement val la pena tenir-ho en compte, però què pots demanar al teu cap en lloc d'un augment de sou? Sobre una entrada gratuïta anual a un sanatori patrocinat? Sobre l'oportunitat de comprar els productes de l'empresa al preu? Sobre els dinars gratuïts? Sobre la subscripció al gimnàs? Això també suposarà un augment per a tu, ja que tu mateix no hauràs de gastar-hi diners.
De nou, en canvi, entendràs amb quin percentatge de l'augment pots comptar si el sou dels altres ja és més alt.
3. El més difícil - analitza, realment vals la pena els diners que demanes? I alhora, veure des de fora com de valuós sou per a l'empresa. Això us ajudarà a emfatitzar el vostre valor quan parleu amb el vostre cap, o potser us dirà que és massa aviat per demanar un ascens. En aquest cas, no et desesperis: rebràs informació valuosa sobre la zona de creixement i què has de fer per tenir tot el dret a demanar un augment més endavant.
Fer això:
— Recordeu situacions en què les vostres accions van ajudar l'empresa a resoldre un problema difícil
- Enumereu els vostres projectes d'èxit
— anota i analitza les teves qualitats que ja has demostrat i per les quals t'agraden
— Calcula la teva eficiència
I si tot està més o menys clar amb els primers punts, val la pena esmentar l'eficiència per separat. La millor manera d'esbrinar si compleixes els requisits per a un augment és calcular quants diners aportes a l'empresa. Evidentment, l'empleat més valuós és el que guanya més diners per a l'empresa. I és ben natural que per cobrar el sou X hagis d'aportar beneficis a l'empresa X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0). Tanmateix, no ha d'estar en vendes. Això també és cert per a aquells que ajuden a l'empresa a estalviar tants diners com sigui possible.
Així, per exemple, si sou comptable i, literalment, no guanyeu diners per a l'empresa, encara podeu estalviar milions de dòlars a la vostra empresa sabent com calcular correctament els impostos. El departament de compres pot trobar un proveïdor més barat, i els logístics poden trobar transportistes.
Heu afegit un zero addicional al vostre valor per a l'empresa? És realment un treballador valorat?
4. Finalment, Resumint —Si vull? Puc? I si ambdues respostes: vull i puc, aquí ja podeu aixecar-vos decididament i entrar amb confiança a l'oficina del gerent per augmentar el sou.