Llenguatge corporal vs coeficient intel·lectual: 8 avantatges

La psicòloga social Amy Cuddy va patir un accident de cotxe quan tenia 19 anys. La lesió cerebral va fer que el seu coeficient intel·lectual baixés 30 punts. Abans del desastre, una estudiant amb talent podia igualar la intel·ligència d'un geni i, després de l'accident, el seu rendiment va baixar al nivell mitjà.

Aquest accident va ser una tragèdia per a una noia que tenia previst dedicar la seva vida a la ciència i la va fer sentir indefensa i insegura. Malgrat el dany cerebral, encara es va graduar a la universitat i fins i tot va anar a l'escola de postgrau a Princeton.

Això es notava especialment en negociacions difícils, presentacions o en aquells moments en què calia defensar el punt de vista. El descobriment va portar a Amy Cuddy a estudiar el llenguatge corporal i el seu impacte en l'autoconfiança i, per tant, en l'èxit.

Els seus descobriments més importants es troben en el camp del llenguatge corporal positiu. Què és això? És un llenguatge corporal que inclou el contacte visual, la participació activa en la conversa, les habilitats d'escolta, els gestos intencionats que emfatitzen el missatge que estàs intentant transmetre.

Les investigacions mostren que les persones que utilitzen un llenguatge corporal «positiu» i postures «fortes» tenen més probabilitats de guanyar-se a les persones, són més persuasives i tenen una intel·ligència emocional més alta. Aquí teniu vuit raons per les quals un llenguatge corporal positiu és millor per a vosaltres que una intel·ligència alta.

1. Canvia la teva personalitat

Amy Cuddy es va trobar ajustant conscientment el seu llenguatge corporal (aixecant l'esquena, aixecant la barbeta, estirant les espatlles), cosa que li va donar confiança i li va aixecar l'ànim. Per tant, el llenguatge corporal afecta les nostres hormones. Sabem que la nostra ment canvia el nostre cos, però resulta que també és cert el contrari: el cos canvia la nostra ment i la nostra personalitat.

2. Augmenta els nivells de testosterona

Aquesta hormona es produeix en nosaltres durant els esports, les competicions i els jocs d'atzar. Però la testosterona és important per a més que només els esports. No importa si ets home o dona, augmenta la confiança en un mateix i fa que els altres et mirin amb altres ulls, com una persona fiable que confia en el bon resultat del seu treball. El llenguatge corporal positiu augmenta els nivells de testosterona en un 20%.

3. Redueix els nivells de cortisol

El cortisol és una hormona de l'estrès que interfereix amb la vostra productivitat i crea efectes negatius per a la salut a llarg termini. Reduir els nivells de cortisol redueix l'estrès i permet pensar amb més claredat, prendre decisions més ràpidament, sobretot en situacions difícils. Al cap i a la fi, és molt millor tenir un cap que no només confia en si mateix, sinó també tranquil que un que crida i es trenca. El llenguatge corporal positiu redueix els nivells de cortisol en sang en un 25%.

4. Crea una combinació poderosa

Les persones influents solen ser més agressives, segures i optimistes. Realment pensen que poden guanyar i arriscar-se més sovint. Hi ha moltes diferències entre la gent forta i la feble. Però la principal diferència fisiològica està en aquestes dues hormones: la testosterona, l'hormona del lideratge, i el cortisol, l'hormona de l'estrès. Els mascles alfa dominants a la jerarquia dels primats tenen nivells alts de testosterona i nivells baixos de cortisol.

Aquesta combinació crea confiança i claredat mental que són ideals per treballar amb terminis ajustats, prendre decisions difícils i poder gestionar grans quantitats de treball. Però si teniu un conjunt diferent d'hormones, podeu utilitzar un llenguatge corporal positiu per canviar coses que no succeeixen de manera natural. Les postures poderoses canviaran els nivells hormonals i us ajudaran a relaxar-vos abans d'un examen o una reunió important.

5. Et fa més atractiu

En un estudi de la Universitat de Tufts, als estudiants se'ls va mostrar vídeos sense so. Eren converses entre metges i pacients. Només observant el llenguatge corporal dels metges, els estudiants van poder endevinar en quins casos el pacient va demandar després el metge, és a dir, es considerava víctima d'un tractament incorrecte.

El llenguatge corporal afecta com et perceben els altres i pot ser més important que el teu to de veu o fins i tot el que dius. Saber utilitzar-lo correctament fa que la gent confiï més en tu. Quan et sents segur, assumeixes certes posicions de poder. Però fingint tenir confiança, realment sents el poder.

6. Transfereix competència

Un estudi de Princeton va trobar que només es necessita un vídeo dels candidats a senadors o governadors per predir amb precisió quin guanyarà les eleccions. Tot i que això pot no afectar la vostra elecció, sí que demostra que la percepció de la competència depèn en gran mesura del llenguatge corporal.

El llenguatge corporal és una eina poderosa en les negociacions (fins i tot virtuals). I no hi ha dubte que juga un paper important en la vostra capacitat per convèncer els altres de la vostra manera de pensar, fins i tot durant una videoconferència.

7. Millora la intel·ligència emocional

La capacitat de comunicar-se de manera eficaç és fonamental per al desenvolupament de la intel·ligència emocional. En aprenent postures fortes, podeu millorar el vostre EQ i mesurar aquestes millores amb una prova. Però el seu objectiu no és pretendre ser competent i intel·ligent durant l'entrevista, sinó fer-la part de la vostra personalitat.

És com amb un somriure, fins i tot si t'obligaves a somriure, l'estat d'ànim encara augmentava. Per fer-ho, n'hi ha prou amb prendre postures fortes durant dos minuts al dia o durant dos minuts abans d'una situació estressant. Sintonitza el teu cervell per als millors desenvolupaments.

8. Ho posa tot junt

Sovint pensem en el llenguatge corporal com a resultat de les nostres emocions, estats d'ànim i sentiments. Això és cert, però també passa el contrari: canvia el nostre estat d'ànim, les emocions i configura la nostra personalitat.