Quan decidim si contractar una assegurança, quines postres triar en una cafeteria o quin vestit de la nova col·lecció comprar, podem dir sense ambigüitats què ens impulsa?
El psicòleg evolucionista Douglas Kenrick i el psicòleg Vladas Grishkevichus ofereixen una explicació: les nostres motivacions estan subjectes a diferents necessitats evolutives que van formar els nostres avantpassats. De cada necessitat és responsable una certa "subpersonalitat", que s'activa sota la influència dels estímuls.
No és fàcil esbrinar quin està "parlant" en aquest moment. Si decidim comprar una bicicleta (tot i que habitualment anem en cotxe), és possible que ens sentim intimidats per la història d'un amic sobre un accident, volem emfatitzar les nostres opinions progressistes o volem impressionar un company apassionat pel medi ambient. Els autors esperen que les seves idees ens ajudin a entendre millor les causes del nostre comportament i a resistir aquells que intenten manipular-nos.
Pere, 304 p.