El treball autònom és un món de grans oportunitats, deliciosos brunchs i treball sota cobertes. Però fins i tot en aquest món, no tot és tan rosat. Un psicòleg empresarial t'explicarà les dificultats que es plantegen amb més freqüència en el treball autònom i com afrontar-les.
Durant els últims dos anys, el treball a distància per projectes s'ha convertit, potser, en el format més demandat. Ara aquesta no és només l'elecció dels estudiants i representants de professions creatives, sinó també la vida quotidiana de molts russos.
Hi ha molts avantatges: l'oportunitat de liderar diversos projectes, treballar en empreses internacionals, gestionar la feina pel teu compte, passar més temps amb la teva família. Quines, sembla, podrien ser les dificultats aquí?
La responsabilitat és la mateixa llibertat i al mateix temps la font de moltes pors
L'ocupació afalaga amb la seva claredat: aquí teniu l'horari de treball, aquí teniu el sou, aquí teniu la bonificació un cop al trimestre i tots els contractes estan fets per a l'empresa. Sí, cal aguantar tràmits i esperar un ascens durant anys, però hi ha estabilitat.
El treball autònom és diferent: requereix una implicació molt més personal. Realitzeu la comunicació de manera independent, poseu un nom al preu, trieu projectes i càrrega de treball. A més, has de suportar ingressos inestables.
Tinc una bona notícia per a tu: es poden eliminar les principals dificultats del treball autònom. El més important és fer-los un seguiment a temps i començar a treballar amb el pensament.
DEVALUACIÓ
La primera dificultat és que els autònoms sovint es devaluen a si mateixos i als seus serveis. Si constantment sents que no tens prou coneixements, que necessites fer un altre curs, llegir una dotzena de llibres per ser finalment un bon especialista, has caigut en el parany de la depreciació.
Ofereixo diversos exercicis que ajuden a "bombar" un sentit d'autoestima i créixer els ingressos:
Anoteu tota la formació que heu rebut
Recull tots els diplomes i certificats. Per separat, et proposo destacar quant de temps, esforç i energia t'has trigat. Quines dificultats has superat? I quins coneixements has adquirit?
Descriu tota la teva experiència professional, fins i tot aquelles que puguin semblar irrellevants
Qualsevol de les vostres activitats va desenvolupar habilitats útils. Descriu quins. Quines situacions difícils has resolt? Descriu les teves victòries. Quins resultats has aconseguit? De què estàs especialment orgullós?
Escriu tots els teus punts forts i pensa com t'ajuden a treballar amb els clients
Com pots desenvolupar-los encara més sense recórrer a comprar nous cursos? És important mirar enrere les oportunitats que hi ha aquí i ara.
Deixa de comparar-te amb els altres
El punt més difícil i important. Com? Mira't a tu mateix fa set anys i escriu com has canviat, com has crescut, què has après, què has entès durant aquest temps. Reconèixer el valor de tot el que s'ha fet durant aquest període.
INCOMPIMENT DELS ACCORDS DE PAGAMENT
El que sovint veig amb els autònoms és que estan tan contents només de trobar un client que s'afanyen a fer la feina sense discutir els detalls.
Dins d'ells mateixos, tothom creu que el client, com un bon pare, apreciarà els seus esforços i el recompensarà segons els seus deserts. Però la realitat és que de vegades els clients no es troben amb els més respectables i fan tot per aconseguir més, pagar menys, després o fins i tot deixar l'intèrpret sense diners. Com protegir-se?
Cal establir límits personals i professionals clars. No esperis que el client ho faci. Recomano fer els passos següents:
Trieu la posició correcta en la comunicació amb el client
No el tracteu com una persona superior. Ell no és el teu cap, és un soci, tu interactues de manera win-win: et dóna l'oportunitat de guanyar diners, l'ajudes a desenvolupar el seu negoci o a assolir un objectiu amb l'ajuda del teu servei.
Indiqueu les condicions de treball del client
Així, demostraràs les àrees de responsabilitat de cadascuna de les parts. Us recomano encaridament que utilitzeu el contracte o almenys que fixeu les condicions per escrit.
No us doblegueu si un client demana un descompte
Si encara decideixes donar-li una bonificació al client, pots presentar-la com un privilegi que li atorgues. I si no vas a fer aquests privilegis cada vegada, destaca el seu caràcter excepcional o associa-ho a algun esdeveniment significatiu.
Informeu les vostres accions en cas d'impagament a temps
Si el client encara no ha pagat, fes el que has promès. No et traïs per por de perdre un client: estàs sol a casa, però hi ha molts clients.
POR A PUGAR EL PREU
"Què passa si perdo un client? I si arruïno la meva relació amb ell? Potser és millor tenir paciència?
Així et sona el crític interior al cap i imposa dubtes sobre el valor de la teva obra. A causa de totes aquestes pors, un autònom experimentat segueix demanant un preu per a principiants. Molts fracassen aquí: augmenten els ingressos augmentant els clients, i no per un augment lògic del cost dels serveis. Com a resultat, es sobrecarreguen de feina i es cansen. Com prevenir això?
Només hi ha una sortida: resoldre les seves pors. A continuació es mostren les eines que podeu utilitzar per fer-ho.
Por de perdre un client i quedar-se sense diners
Imagina't el pitjor dels casos. Realment ja ha passat. I ara què? Quines són les vostres accions? En imaginar passos concrets, veuràs que això no és la fi del món i tens moltes opcions sobre com actuar. Això et farà sentir segur.
Por a no estar a l'alçada de la tasca
Escriu totes les situacions de la vida que ja hagis tractat. Per exemple, van aprendre una llengua estrangera, es van traslladar a una altra ciutat, van passar de fora de línia a en línia. Consulta quins recursos interns tens, els teus punts forts, l'experiència que t'ha ajudat a fer front i transfereix-los a nous reptes.
Por de no donar prou valor pels diners
Anota quant has invertit en tu mateix, en la teva educació. Quanta experiència professional has adquirit ja? Quins resultats has donat ja a altres clients? Escriu què obtenen els clients treballant amb tu.
En resum, m'agradaria dir que si et vas passar a l'autònom, ja tens prou coratge. Traduïu-lo a tots els processos: des dels preus dels vostres serveis fins a la comunicació amb els clients.
Podeu recordar una cosa senzilla:
Quan un client paga més, t'aprecia més a tu, a la teva feina i al servei que rep.
Per tant, atreveix-te a crear valor real per a tu i per al teu client: aquesta és la clau del creixement mutu.