11 descobriments en el camí de l'afició al negoci

Dmitry Cherednikov té 34 anys. És un venedor amb èxit i experiència, a la seva cartera hi ha molts projectes de diferents mides: omplir el contingut d'un lloc de recerca de feina conegut, promocionar mobles de luxe, el càrrec de cap del departament de màrqueting d'una gran empresa de construcció. Fa gairebé un any, finalment es va acomiadar de la feina d'un treballador contractat: després que no hi havia perspectives en l'últim lloc per a ell, es va situar en una cruïlla, ja sigui per buscar una plaça amb ingressos garantits en una empresa estrangera. , o per crear alguna cosa pròpia, sense comptar al principi per a una renda permanent.

L'elecció no és fàcil, ja ho veus. I va recordar com als 16 anys va somiar amb el seu propi negoci. En quina àrea en particular —no era tan important, el més important— la teva. I de sobte, després de l'acomiadament, les estrelles es van formar així: és el moment.

El seu negoci va començar amb la costura d'una cartera de cuir, però el primer pancake va resultar grumoll. Seria possible renunciar immediatament i no tornar-ho a intentar. Però el nostre heroi va cosir el segon i el comprador va quedar satisfet. Ara Dmitry té sis línies de negoci actives i, pel que sembla, aquesta xifra no és la definitiva. És un mestre d'accessoris de cuir, un presentador de tallers de cuir, un autor i presentador de cursos de màrqueting, un líder de la cerimònia del te i un proveïdor de tes xinesos únics, ell i la seva dona tenen una empresa de paisatgisme i creació de sistemes de reg en cases particulars, és fotògraf i participant en espectacles immersius.

I Dmitry està convençut que molts projectes d'aquest tipus es poden crear en diferents àmbits: es basa en el coneixement i l'experiència en màrqueting, i percep qualsevol activitat, qualsevol esdeveniment de la vida com una escola on aprèn alguna cosa. Res en aquesta vida és en va, Dmitry està segur. Què va haver d'afrontar en ell mateix i en el seu entorn, quins descobriments va fer?

Descobriment núm. 1. Si decideixes triar el teu propi camí, el món exterior resistirà

Quan una persona es posa en camí, el món exterior fa tot el possible per tornar-la. El 99% de les persones viuen segons l'esquema estàndard: al sistema. És com si tots els jugadors de futbol juguessin a futbol, ​​però només un 1% ho fa a nivell mundial. Qui són ells? Afortunats? Únic? Gent amb talent? I si els preguntes com es van convertir en aquest 1 per cent, diran que hi havia un gran nombre d'obstacles al seu camí.

En el moment en què vaig decidir seguir el meu camí, sovint vaig sentir: "Ancià, per què necessites això, tens una posició genial!" o «És tan difícil que no ho pots fer». I vaig començar a desfer-me d'aquesta gent a prop. També m'he adonat: quan tens molta energia creativa, molta gent té ganes d'utilitzar-la. "I fes això per mi!" O s'esforcen per seure al coll i assentar-se. Però quan surts de Matrix, sobretot amb un projecte o una idea acabat interessant, de sobte hi ha molta energia lliure.

Hi ha tantes coses al món que et poden desviar, com ara la por enganxosa, les substàncies nocives i els contactes. El camí cap a tu mateix comença amb l'esforç, que t'entrena i, com a resultat, encara es produeix més acció. "Puc córrer una marató?" Però comences a córrer, augmentant la càrrega gradualment. Primers 10 minuts. Demà — 20. Un any després, pots fer distàncies de marató.

La diferència entre principiant i experimentat s'esborra al tercer mes d'aprendre a córrer. I podeu aplicar aquesta tècnica a qualsevol activitat. Sempre et converteixes en un mestre en alguna cosa. Però tots els mestres van començar petits.

Descobriment núm. 2. Cal creure en tu mateix, però també crear un airbag

Després d'haver sortit de l'oficina, vaig creure en la meva força, no tenia por de no tenir un sostre sobre el meu cap, que em moria de gana. Sempre podria tornar a l'oficina. Però abans de marxar, estava ben preparat: vaig estudiar de manera intensiva màrqueting, ho vaig fer en qualsevol temps lliure. Estic profundament convençut que la fórmula «economia + màrqueting» és la principal cosa que funciona al món.

Per economia, vull dir una comprensió completa dels processos en què realment es pot fer alguna cosa de manera legítima i obtenir el mateix resultat amb menys esforç (material, temporal, energètic).

El màrqueting és l'eina per aconseguir-ho. Vaig crear un airbag: en aquell moment, s'havien acumulat uns 350 mil rubles al meu compte, cosa que seria suficient per a la meva dona i jo durant uns quants mesos, tenint en compte les nostres despeses, pagant un apartament llogat i començant inversions en el nostre negoci. També és important comptar amb el suport d'un cercle proper. La meva dona Rita és la meva principal aliada. Treballem junts en els nostres projectes.

Descobriment núm. 3. No pots iniciar un negoci a crèdit

Préstecs, deutes: això és un desviament, una estafa, quan intenteu atraure de manera fraudulenta alguna cosa que no us pertany. Algunes persones recorren a un frau important: maten, xantatge, s'apodera de negocis, propietats. Si compres un apartament o un cotxe a crèdit, això és reduir l'energia, només l'estàs llençant per res.

Segons les meves estadístiques, les persones que es desvien acaben no obtenint el que originalment volien i viuen infeliços. La realitat és bona per equilibrar l'equilibri, i al final l'«estafador» no aconseguirà l'objectiu que es va marcar. Els deutes i els préstecs només es poden contractar en cas de problemes de salut, per exemple, per a una operació. Quan una persona es recupera, l'energia tornarà 125 vegades més que la gastada.

Què vols dir sense bypass? És quan enteneu clarament per on començar perquè les coses avancen de manera natural, a partir dels recursos disponibles: el vostre temps, energia, cervell i els vostres propis esforços.

Descobriment núm. 4: experimentar alguna cosa la manera més difícil és invertir en tu mateix.

Cada ratlla de la meva vida no és ni blanca ni negra. És nou. I no seria el que sóc ara sense ells. Estic agraït per cada situació perquè em van ensenyar coses increïbles. Quan una persona es mou en diferents direccions, prova alguna cosa nova, experimenta a la seva pròpia pell, aquesta és una experiència que sens dubte serà útil. Això és una inversió en tu mateix.

Durant la crisi del 2009, fins i tot vaig treballar com a missatger. Una vegada, la direcció de l'empresa em va enviar a una tasca responsable (com després vaig entendre, lliurar els sous als empleats). I de sobte em diuen que estic acomiadat. Vaig analitzar la situació durant molt de temps, intentant entendre quin era el motiu. Ho vaig fer tot perfectament, sense punxades. I em vaig adonar que es tractava d'una mena de jocs interns dins de l'empresa: el meu cap immediat no permetia que les autoritats superiors disposissin de mi (em van trucar sense que ella ho anés).

I quan va passar una cosa semblant en una altra empresa, ja em van ensenyar i vaig tenir temps per jugar amb seguretat. Veure lliçons fins i tot en problemes també és una experiència i una inversió en tu mateix. Passeu a un entorn desconegut per a vosaltres i surten noves habilitats. És per això que estic constantment aprenent i fent molt jo mateix en aquelles situacions en què seria possible contractar especialistes de tercers. Però en les primeres etapes del vostre negoci, això no és assequible. Per tant, per exemple, vaig aprendre a crear llocs jo mateix i vaig estalviar uns 100 mil rubles només en el disseny del meu lloc. I així passa en molts altres àmbits.

Descobriment núm. 5. Allò que porta plaer porta resultats

Com entendre que el camí escollit és correcte, exactament el vostre? Molt senzill: si el que fas et genera plaer, és teu. Tothom té algun tipus de passió, afició. Però, com pots fer-ne un negoci? En general, els noms "afició" i "negoci" van ser inventats per aquells que intenten triar entre dos estats: quan guanyes o no guanyes. Però aquests noms i divisió són condicionals.

Tenim recursos personals que podem invertir, i treballen amb una certa tracció. Estem fent un esforç. La passió és amor pel que fas. Res funcionarà sense ella. Només llavors arriba el resultat. De vegades la gent comença una cosa i es troba en una altra. Comences a fer alguna cosa, entens el mecanisme del treball, sents si et genera plaer. Afegiu eines de màrqueting I un dia observeu el plaer que tenen les altres persones amb el que creeu.

El servei és una cosa que a qualsevol país us ajudarà a competir en el mercat. Així és com vau vendre amb amor el vostre servei i producte de qualitat. Per garantir que el client sempre estigui satisfet una mica més del que s'esperava.

Descobriment núm. 6. Quan tries el teu camí, coneixes la gent adequada.

Quan esteu pel camí correcte, les persones adequades hauran de presentar-se en el moment adequat. La màgia real passa, no pots creure-hi, però és veritat. Un noi que conec volia gravar els sons del desert i per això anava a agafar una estació cara de viatge, però no va funcionar. I així arriba al desert i explica la seva història a la primera persona que es troba. I diu: "I acabo de portar una instal·lació musical així". No sé com funciona aquest mecanisme, però definitivament existeix.

Quan vaig començar a fer cerimònies del te, tenia moltes ganes d'aconseguir certes teteres. Els vaig trobar accidentalment a Avito, els vaig comprar per 1200-1500 rubles en total, tot i que cadascun d'ells per separat costaria molt més. I diversos artefactes de te van començar a "volar" cap a mi sols (per exemple, un pastor portàtil d'un mestre amb 10 anys d'experiència).

Descobriment #7

Però, com no ofegar-se en un gran nombre de tasques que creixen amb l'arribada de cada nova direcció? En els meus cursos de màrqueting parlo de com resoldre problemes de manera per lots: n'elaboro de semblants i els distribueixo aquests “paquets” al llarg del dia, alineant-los i dedicant-hi un temps determinat. I el mateix durant una setmana, un mes, etc.

Estant compromès en un paquet, no em distreu amb un altre. Per exemple, no miro constantment el correu o missatgeria instantània; he dedicat temps a això (per exemple, 30 minuts al dia). Gràcies a aquest enfocament, s'estalvia una gran quantitat d'energia i em sento molt bé fins i tot amb moltes coses per fer.

Descoberta núm. 8. Cal fer tot el que hi ha escrit al diari.

Quan tens un objectiu gran i grandiós, és difícil assolir-lo: no hi ha emoció, no hi ha emoció. És millor establir petits objectius a curt termini i assegurar-se d'assolir-los. La meva regla: tot el que està escrit al diari s'ha de fer. I per a això cal anotar objectius intel·ligents realistes: han de ser entenedors, mesurables, clars (en forma d'un nombre o imatge concrets) i factibles en el temps.

Si teniu previst comprar una poma avui, ho heu de fer. Si voleu una fruita exòtica de Malàisia, calculeu l'algoritme per obtenir-la, introduïu-la al vostre diari i completeu aquest pas. Si hi ha un gran objectiu (per exemple, dirigir Instagram (una organització extremista prohibida a Rússia) i crear una clientela), el desglosso en petites tasques comprensibles, calculant recursos, força, salut, temps, diners, per publicar una publicació al dia, per exemple. Ara aconsegueixo fer tantes coses en un mode tranquil, per la qual cosa solia estar en una pressió de temps infernal.

Descobriment #9

Però els nostres recursos físics i emocionals no són il·limitats. De què són capaços el cervell i el cos és impossible saber fins que no ho proves empíricament. Comença a fer i després ajusta. Hi va haver un moment en què vaig pensar que em trencaria per no tornar a aixecar-me. Va arribar a un estat en què podia perdre el coneixement en qualsevol moment a causa de la fatiga. Per complir una comanda important, vaig passar 5 dies a la feina amb un son irregular durant 3-4 hores.

La meva dona i jo estàvem al mateix espai, però no hi havia temps ni per dir-nos unes paraules. Tenia un pla: vaig calcular que trigaria dos dies més a completar aquesta comanda, i després he de descansar. Va ser una experiència molt difícil. Però gràcies a ell vaig descobrir com mantenir-me més temps en estat d'activitat i alegria.

La connexió cos-ment és clau. Per començar la ment primer, després el cos, hi ha un conjunt especial d'exercicis per a això. En general, mantenir el cos en bona forma amb el nostre estil de vida sedentari modern és extremadament important. Assegureu-vos de fer exercici durant el dia.

El meu passat esportiu m'ajuda (era ballarina professional), ara m'apassiona el jiu-jitsu brasiler. Si hi ha l'oportunitat de muntar un monopatí o córrer, ho faré, i no seure en transport públic o cotxe. Una alimentació adequada, un bon son, l'absència de substàncies nocives a la vida, la càrrega sobre el cos, això us permet activar ràpidament la connexió ment-cos i mantenir la capacitat de treball durant molt de temps.

Descobriment #10. Fes-te preguntes i les respostes vindran soles.

Hi ha aquesta tècnica: escrivim preguntes: 100, 200, almenys 500, que hem de respondre nosaltres mateixos. De fet, ens enviem «sol·licituds de cerca» a nosaltres mateixos, i les respostes vénen de l'espai. Hi ha un joc que probablement molts recorden de la infància. El nom condicional és "Noia amb mocador". Recordo com ens vam asseure al carrer amb un grup de nois i vam estar d'acord: qui vegi primer la noia amb un mocador al cap, tothom s'encarregarà de prendre un gelat. El més atent no se centra constantment en la imatge de la noia.

És que el nostre subconscient funciona com un ordinador. Rebem informació a través de la «interfície» — orelles, ulls, nas, boca, mans, peus. Aquesta informació es captura de manera inconscient i es processa molt ràpidament. La resposta arriba en forma de pensaments, opinions, idees. Quan ens fem una pregunta, la nostra ment subconscient comença a arrabassar de tot el flux d'informació exactament allò que s'adapta a la nostra sol·licitud. Creiem que és màgia. Però, de fet, només observes l'espai, les persones i el teu cervell donarà les dades adequades en el moment adequat.

De vegades es tracta d'un conegut casual amb una persona. La vostra intuïció ho llegeix en una fracció de segon i us diu: coneixeu-vos. Realment no enteneu per què hauríeu de fer això, però aneu i us coneixeu. I després resulta que aquest conegut et porta a un nivell completament diferent.

Descobriment núm. 11. Equilibri entre el plaer i la temptació de guanyar molt

Si amorosament doneu molta energia positiva a la vostra feina, agafeu el rumor, torneu a casa cansat i enteneu: "Wow! Avui era un dia així, i demà en serà un de nou, encara més interessant!" Vol dir que vas en la direcció correcta.

Però trobar el camí és part de l'èxit. És important mantenir-se en el moment en què ho entens: puc passar a un altre nivell i guanyar encara més diners. Però, al mateix temps, sembla com si cedeixis a alguna cosa important per a tu mateix: tenir plaer. En cada etapa, val la pena revisar-se: m'estic drogant pel que estic fent, o estic perseguint diners de nou?