contingut
Quan entrem en un supermercat, ens trobem enmig d’una gran quantitat de productes, tant necessaris com innecessaris. Els professionals del màrqueting amb experiència psicològica fan tot el possible per garantir que, a més de la llista de productes principal, comprem el màxim possible. Cada vegada que poseu mercaderies a carretons, hauríeu de pensar: és una opció deliberada o la imposa la publicitat?
1. Lletres atractives
Tot tipus d’advertències en etiquetes i pancartes, que inicialment són una veritat coneguda, pretenen cridar la nostra atenció. Per exemple, l’oli vegetal no és transgènic ni lliure de colesterol, tot i que a la natura no pot existir cap altre oli vegetal. Però és precisament aquesta publicitat obsessiva la que impulsa els nostres impulsius desitjos de comprar el producte correcte i inofensiu.
Evitem completament els productes modificats genèticament, com la lepra. Però molts productes a priori no poden contenir gens alterats, ja que van ser cultivats o collits en estat salvatge, on els humans no van intervenir.
2. Productes “útils”.
L'etiqueta més popular dels aliments és "sense conservants". La nostra mà es dirigeix automàticament als productes ecològics, tot i que aquesta inscripció no significa cap benefici. Després de tot, el sucre afegit és essencialment un conservant i no farà que el nostre cos sigui més sa.
Un altre èmfasi que es fa per cridar l'atenció, la lletra és rústica, ecològica. No tots els productes es poden cultivar en pobles o zones ecològicament netes amb un volum de consum tan gran. I s'ha d'entendre que centenars d'ous en un supermercat no són de cap manera propietat de les gallines ponedores del poble, sinó un simple truc publicitari.
Res no augmenta la qualificació d'un producte com la seva aprovació per part d'organitzacions de renom: la comunitat de les millors mares, el ministeri de salut, els instituts de salut i qualitat. Diverses organitzacions estan interessades a donar aquestes recomanacions per a la recompensa monetària o la publicitat mútua, i sovint no són responsables de la qualitat i la composició dels productes.
4. Tot a un preu reduït
Les promocions amb abaratiment de béns obliguen la gent a comprar aliments per a un ús futur, tot i que amb el temps es poden deteriorar i acabar a la paperera. Centreu-vos sempre en la vostra cistella de queviures i deixeu-vos guiar per una llista prèvia de productes, i no pel desig d'adquirir de manera rendible un producte innecessari per a una promoció.
5. Total total no vàlid
Portant queviures a la caixa, cansats de comprar, els clients estan disposats a rebre i pagar ràpidament el xec. Molt sovint el preu a la caixa no es correspon amb el preu declarat al prestatge, però la fatiga i la indiferència passen per alt aquestes discrepàncies. Un rar comprador de principis lluitarà fins a l’últim cèntim pels seus productes, mentre que la majoria ignorarà les inexactituds en el preu, que és el que fan servir les grans botigues.
6. Dissenys d’etiquetes similars
Algunes marques obscures dissenyen logotips i etiquetes similars als de fabricants promoguts coneguts. La imatge de les nostres ments coincidia més o menys, i la mercaderia es troba a la nostra cistella, també a un preu molt agradable.
7. Un lloc al sol
Es creu que la mercaderia que la botiga necessita per vendre ràpidament està al nivell dels nostres ulls. I als prestatges inferiors o superiors, el mateix producte pot ser de millor qualitat i més barat. Sovint, la nostra mandra no ens permet ajupir-nos ni estirar la mà una vegada més. El mateix s'aplica als productes peribles: el més fresc es troba a la part posterior de la nevera. I a la vora: productes caducats.
Recordem que abans vam parlar de quins 7 productes és millor no comprar al supermercat, i també vam admirar quina estratagema de màrqueting creatiu va fer el venedor de menjar per a gossos per vendre'n més.