contingut
La majoria de nosaltres estem d'acord que un nivell material decent ens permet planificar el futur amb més calma i confiança, oferir assistència als éssers estimats i obrir noves oportunitats per a la realització personal. Al mateix temps, molt sovint nosaltres mateixos ens prohibem inconscientment el benestar financer. Per què i com posem aquestes barreres internes?
Malgrat que la por als diners no s'acostuma a adonar, trobem bones raons per justificar l'estat actual de les coses. Quines són les creences irracionals més comunes que s'interposen en el nostre camí?
“El tren ha marxat”, o la síndrome de les oportunitats perdudes
"Tot s'ha dividit durant molt de temps, abans que calgués moure's", "tot al voltant només és per a suborns", "Valoro amb sobrietat els meus punts forts": així és com sovint justifiquem la nostra inacció. "A molts els sembla que hi havia temps beneïts que es van perdre per algun motiu, i ara és inútil fer res", explica la psicoterapeuta Marina Myaus. – Aquesta posició passiva permet estar en el paper de víctima, guanyant el dret a la inacció. Tanmateix, la vida ens ofereix tot un ventall d'oportunitats, i depèn de nosaltres decidir com utilitzar-les".
La possibilitat de perdre éssers estimats
Els diners ens donen els recursos per canviar les nostres vides. El nivell de confort augmenta, podem viatjar més, tenir noves experiències. Tanmateix, en el fons de la nostra ànima, sentim que poden començar a envejar-nos. "Inconscientment, tenim por que si tenim èxit, deixaran d'estimar-nos i acceptar-nos", comenta Marina Myaus. "La por a ser rebutjats i fora del bucle pot impedir-nos avançar".
Responsabilitat creixent
Un negoci potencial és la nostra i només la nostra àrea de responsabilitat, i aquesta càrrega, molt probablement, no serà compartida amb ningú. Caldrà pensar constantment en el vostre negoci, esbrinar com vèncer als competidors, la qual cosa significa que el nivell d'estrès augmentarà inevitablement.
Pensaments que encara no estem preparats
"La sensació que encara no hem madurat professionalment per buscar una promoció suggereix que probablement estem conduïts per un nen interior que se sent més còmode renunciant a la responsabilitat adulta pel bé d'una posició infantil tranquil·la", diu Marina Myaus. Per regla general, una persona es justifica dient que no té prou coneixements o experiència i, per tant, no és digne d'una quantitat més gran per la seva feina.
Com es manifesta?
Podem presentar perfectament el nostre producte o servei, però al mateix temps tenir por de plantejar el tema dels diners. En alguns casos, això és el que ens atura quan volem iniciar el nostre propi negoci. I si el producte es ven, però el client no té pressa per pagar-lo, evitem aquest tema tan delicat.
Algunes dones distribuïdores de cosmètics el venen als seus amics per un preu, explicant que és un hobby per a elles. És psicològicament difícil per a ells començar a guanyar diners amb el seu servei. Ens comuniquem amb confiança amb el client, construïm un diàleg de manera competent, però, tan aviat com es tracta de pagament, la nostra veu canvia. Sembla que ens disculpem i ens sentim avergonyits.
Què es pot fer?
Assaja amb antelació i grava en vídeo com expresses el cost dels teus serveis a un client o parla d'una promoció amb els teus superiors. "Imagina't com una persona que ja té un negoci reeixit, juga el paper d'algú que pot parlar de diners amb confiança", suggereix l'entrenador de motivació Bruce Stayton. – Quan pugueu interpretar aquesta escena de manera convincent, reproduïu-la moltes vegades. Al final, trobareu que podeu parlar d'aquests temes amb calma i automàticament parlareu amb una nova entonació.
No cal tenir por de somiar, però sí que és important concretar el somni i convertir-lo en un pla d'empresa, anotant l'estratègia pas a pas. "El vostre pla ha de ser horitzontal, és a dir, incloure petits passos específics", explica Marina Myaus. "Apuntar al cim de l'èxit pot funcionar en contra teu si estàs tan ansiós per no assolir el teu objectiu triomfant previst que deixes de fer res".
"Visualitzar exactament per a què necessiteu els diners sovint us pot ajudar a motivar-vos a prendre mesures", diu Bruce Staton. – Després d'haver elaborat un pla de negoci pas a pas, descriu amb detall totes les bonificacions agradables que les oportunitats materials aportaran a la teva vida. Si es tracta d'un habitatge nou, viatjar o ajudar els éssers estimats, descriu detalladament com serà la nova casa, quins països veuràs, com pots complaure els teus éssers estimats.